【MXSPS-372】わたしたちAV女優になりました。～初めてのAVセックス 高画質12本番～ 深度对话｜就业商星罗创举东说念主薛原：让品牌在抖音电商少走弯路

抓续进化【MXSPS-372】わたしたちAV女優になりました。～初めてのAVセックス 高画質12本番～，就业商星罗与平台、品牌共赢。

交易增长，是品牌商家不朽的课题。《品牌领航者》是抖音电商品牌就业商聚会36氪共同打造的系列专题，旨在深入全域风趣电商生态，探索品牌就业商如何快速找准航向、肃肃前行，助力品牌事迹新增长。

畴前四五年间，国内电商行业见证了抖音电商的连忙崛起。凭借渊博的用户体量，抖音电商的业务连忙发展壮大。

可是从“狠毒孕育”到体系化、行为化的经由中，也有不少品牌商家感触，在抖音电商作念策划，濒临的挑战跟以往有了很大不同。

当年抖音电商刚兴起的期间，直播电商如故个簇新事物，头部主播凭借自然流量股东了一众产物热销。如今跟着抖音商城和搜索的完善，抖音电商早已不啻是内容电商的代名词，更是还是发展成为了多场域的全域风趣电商，对商家策划才略忽视了更高的条件。

尽管策划环境多变且充满挑战，但这并不代表契机就变少了，相背在不少业内东说念主士看来，如今抖音电商纯熟的生态其实更利于商家在抖音电商策划品牌。就在这两年，许多品牌在抖音电商皆赢得了更相识抓续的交易增长，其中不少品牌更是迎来了新一轮交易爆发。

在这背后，除了品牌自己的勤快，也少不了许多抖音电商品牌就业商的才略加抓。

就在不久前，抖音电商发布2024年首批钻石品牌就业商名单，星罗即是其中很具代表性的一家，畴前两年匡助多个品牌商家杀青交易增长。

近日，36氪对话了星罗创举东说念主薛原，和她深入探索星罗是如何匡助品牌商家找对东说念主、卖妙品，与品牌商家一同成长的。

寻找破局，匡助品牌商家交易爆发

在抖音电商作念交易确实越来越难了吗？如今不少品牌在投入这个生态之前或多或少皆有这么的疑问。毕竟和几年前比拟，如今抖音电商的商场竞争愈加热烈，品牌要想在这里作念大作念强如实不易。

但在星罗创举东说念主薛原看来，对那些想要始终策划品牌、追求抓续增长的商家来说，如今抖音电商的生态其实是愈加友好了。

“直播带货刚崛起时的那种脉冲式订单对商家并不友好，对库存和策划挑战皆很大，但如今抖音电商的策划体系越发完善，除了直播除外，还有商城、KOC挂车、达东说念主橱窗、品牌店铺等，对品牌来说反而是更始终相识的交易。”薛原对36氪示意。

但必须要承认的是，跟着平台生态的进化，如今在抖音电商作念交易的条件如实越来越高。

在初入抖音电商的探索期，许多商家因为嘱咐不够纯熟，会依赖较为单一的模板化内容获客，举例宇宙皆很眼熟的两类告白：一类是成果告白，以before and after的边幅杰分娩物使用前后的成果互异；一类是价钱告白，径直口播“之前一件若干钱、两件若干钱，今天在直播间“XX件只须若干钱，当今脱手最合算”。

这两种告白边幅好像能用于“作念单品”，但关于“作念品牌”来说就不够了。

抖音电商和其他平台内容的区别在于“全域风趣电商”的独有模式，即靠内容杀青“货找东说念主”，这也就意味着，商家除了货要好，还必须懂内容，才智在抖音电商杀青长效策划。

与此同期，抖音电商策划场域的不停拓宽，对商家的全域协同才略条件也更高，以前商家可能只需要作念好直播就够了，当今既要作念好直播和短视频，也要作念妙品架商城和店铺策划，既要作念好前链路种草，也要作念好后链路更始。

在薛原看来，基于抖音电商策划场域的多元化，品牌需要分场域、分货物、分东说念主群去作念串联组合，在此经由中，品牌就业商的价值也进一步突显。

在此布景下，星罗凭借对品牌商家的抽象助力，告捷匡助多个品牌在抖音电商找到破局点，杀青了交易爆发。

举例有一家价钱较高的农产物品牌，借助星罗的内容创意才略，在入局抖音电商一年后就杀青了1亿GMV；一家高端好意思妆品牌，在星罗对其东说念主群进行深入知悉及精确定位之后，2023年双十一大促GMV翻倍，告捷突破4.4亿元，位列好意思奢行业护肤榜前五；还有某小众好意思妆品牌，凭借星罗更具针对性的多元处置决策，60天内在抖音电商告捷卖断货……

在薛原看来，星罗匡助品牌商家在抖音电商破局的密码，在于对抖音电商生态的整个这个词运营才略，告捷匡助品牌作念出品性内容、找对精确东说念主群，并通过不同场域的联动，杀青了商场履行成果的最大化。

全域联动，给品牌商家当好“摆渡东说念主”

品牌就业商关于品牌商家的价值到底是什么？如果对抖音电商的生态不够了解，许多东说念主可能简便归结为：帮商家开个直播间、搭个店铺，拍几条短视频。

作为一家2019年就入局抖音电商的品牌就业商，星罗的邻接显然要深入得多。在薛原看来，实在有价值的品牌就业商，不仅能匡助品牌快速适合抖音电商独有的内容生态，更紧迫的是将多年累积的嘱咐警戒给到商家，杀青品牌事迹的显贵耕种与肃肃增长。

在这方面，凭借着多年来对抖音内容生态的深耕，星罗早已累积了一套体系化的纯熟嘱咐，基于对抖音用户内容偏好的邻接，匡助商家打造品性内容，促进交易增长。

“在抖音作念交易，品牌内容亦然内容的一部分，弗成碎裂抖音优质的内容生态，必须要杰出抖音原生内容的网感，在稳妥平台调性的基础上去获客。”薛原示意。

在薛原看来，货物好是在抖音电商作念交易的前提，内容好是破局的关键。前文提到的某高端农产物即是一个典型案例，www.henhenlu这家品牌的产物相对市面上的白牌农产物价钱较高，尽管在线下店销量还可以，但在初入抖音电商时很难卖动。

星罗经过深入调研后签订到，该品牌在线下卖得好的原因，内容上如故产物充足好，尤其是在生产经由中足下的先进锁鲜工夫远远进步同业，但这些产物上风在线上皆未能有用展现。是以星罗采取从内容开拔，全成见呈现产物价值，匡助该品牌杀青线上破局。

星罗远赴该产物的原产地，拍摄了从采摘、锁鲜到工场加工的全经由，何况充分进展内容创意才略，利用短视频边幅直不雅体现产物工夫和品性的进步， “咱们把这个产物从春耕夏耘到秋收冬藏的经由在短短几分钟内深度归附，在抖音上为品牌带来了超越好的更始。”薛原示意。

通过论说全新的品牌故事，让用户更直不雅地感受到价廉物美，该品牌第一年就在抖音卖了1个亿GMV。

除了内容好，如何从抖音渊博的流量池中，匡助品牌商家找到精确用户也超越关键。抖音的用户限度渊博，要从中找到最精确的用户堪比“大海捞针”，对品牌就业商和品牌商家来说皆是一个超高难度的工夫活。

但也因为难度高，是以一朝找准东说念主群，通常能让品牌在抖音电商的策划渔人之利。星罗是怎样匡助商家找准东说念主群的？薛原举了一个超越鲜嫩的案例，来自之前作念过的两个高端好意思妆护肤品牌。

这两个品牌皆定位高端女性商场，何况皆主打零丁女性形象，是以星罗起先招揽了相同的内容战略但在履行经由中，星罗发现，这一战略匡助第一家品牌眩惑了无数精英女性，但对第二家品牌来说却成果欠安。

星罗很快签订到，两家品牌的方针东说念主群存在微弱永别。尽管第二个品牌的受众亦然零丁女性，但主如若二三线城市的高知女性，她们变调式家庭，审好意思也更传统。薛原解说说念：“自然她们皆追求零丁，但前卫女性和小镇贵妇的需乞降共识内容显然不同。咱们只须先在品牌上和她们深度共识，然后才智在产物上打动她们。”

在知悉到用户群的互异之后，星罗对内容战略进行了针对性诊治，告捷带动第二家品牌也在抖音电商引爆交易。

在薛原看来，找准东说念主群的关键是要充足了解品牌，去作念深度调研。“咱们更现象把作业作念在开播前，先作念无数的调研，只须和品牌方的商场、产物等部门深入疏导，并在调研经由中不停响应和诊治，才智找准一个品牌的中枢东说念主群和价值取向。”薛原示意。

除了内容才略充足强、东说念主群定位充足精确，星罗还具备多场域的协合策划才略，这亦然使其成为潜入品牌商家采取的紧迫原因之一。

此前星罗曾为一家高端家电品牌作念过洗地机品类就业，即是通过匡助品牌买通不同场域杀青了交易爆发。

和许多电商时间起家的消耗品牌不同，在接到需求的期间星罗就发现，这个品牌组织架构比较传统，不同部门之间缺少调和与联动。“举例当今许多品牌作念抖音电商，其实电商部门和商场部门皆是买通的，可是这家品牌电商和商场部门以致内容素材皆不共通，嘱咐超越散布。”薛原示意。

针对该品牌存在的痛点，星罗进展全域策划上风，匡助对方制定抽象处置决策，最猛进程买通了该品牌在不同场域之间的策划壁垒。

“举例针对该品牌内容素材分属不同部门、利用率低的问题，咱们特意为他们打造了一个雷同藏书楼的数据库，对品牌的不同素材进行了体系化梳理和分类展示，让整个素材在不同场域的策划需求卑鄙动起来，大幅耕种了内容利用率。”薛原示意。

“可能有的品牌重心投达东说念主直播间，有的品牌重心投商品卡，并非每个品牌皆恰算作念一个很重的自播阵脚，关键在于念念路的多元化。”在薛原看来，在抖音全域风趣电商下，品牌要基于不合策划场域的特色去念念考问题，使用不同嘱咐，而不仅仅局限于单个场域或某一种策划方式。

与此同期，在抖音电商生态高速变化的布景下，星罗的队列还一直保抓着极强的进化才略，在自己不停成长的基础上匡助品牌适合新的策划环境。

星罗策划战略

抓续进化，与平台、商家共赢

关于不少商家而言，尽管抖音电商还是成为其最主要的策划阵脚，但他们依然很难找到一条始终行之有用的发展之路。比拟于商家，星罗多年来抓续深耕抖音生态，尤其对抖音电商有着深刻的邻接，才略也在不停迭代和进化，从而匡助品牌商家更好适合新环境、带来新嘱咐。

领先是品类膨大，以更多元的视角带来新解法。

作为一家从好意思奢个护起家的品牌就业商，如今星罗的才略和警戒还是扩展到多个品类。凭据薛原理解，星罗从两年前驱动布局高端食物和当代农业品牌，本年又进攻耐消品赛说念。

通过品类膨大，星罗累积了丰富警戒，能以更全面、多元的视角，为品牌提供个性化的处置决策，匡助品牌绽开交易增量。

其次是嘱咐千里淀和才略进化，杀青过往警戒的复用和迭代。

关于不少品牌就业商而言，对品牌商家的助力通常高度依赖于个东说念主才略和团队才略，警戒难以复用。为了增强自己的可抓续就业才略，星罗通过现象+中台的方式，把过往累积的中枢才略，举例告白投放、内容制作、数据知悉和分析等才略皆千里淀到中台，告捷碎裂了以往品牌就业商现象制和PM崇拜制的痛点。

高跟丝袜

“咱们但愿我方，往前一步，能够给品牌方输出更好更多的趋势知悉，给用户提供更优质的内容和购物体验；往后一步，则能给平台带来更多好内容、妙品品，助力平台生态闹热。”薛原示意。

如果用一句话来追溯星罗的最终想象【MXSPS-372】わたしたちAV女優になりました。～初めてのAVセックス 高画質12本番～，好像即是在就业不同品牌的经由中，既让用户可爱看、现象买，同期也让商家交易好、品牌强，并最终使得平台生态更丰富、更闹热。